2010年，是云南家居建材装饰行业接受考验的一年。各类别新品牌的进入，新技术的竞争，红星美凯龙的进驻等等都将把消费者越来越“碎片化”。越来越多元化的选择把消费者带领到一个更加理性的消费时代，而在这样的时代里，赢取终端成了竞争的关键中的关键。

家居卖场：品牌联盟 共享资源

家居卖场方将卖场中的各大品牌联合起来打包销售在去年年底已经初见端倪，今年或会继续发扬。品牌联盟，尤其是异业联盟，能够共享顾客资源。对单个不同的家居品牌而言，客流量是相对稀少的。但积少成多，不同的家居品牌联合起来，共享各自的客户资源，互相为对方推荐，并制定互惠互利的措施，就能增加客流，增大成交的机会，许多家居品牌正在进行这种双赢或多赢的实践。

今年红星美凯龙入驻昆明将加剧昆明家居卖场之间的竞争，品牌联盟这种模式会实现错位经营、优势互补、资源共享、互动营销。从发展的眼光看，无论企业的规模大小，只要能够整合资源，就具有实力和发展潜力。外资的百安居，国内的红星美凯龙、居然之家以及地方的家居卖场大商汇、华洋家居广场、得胜家居等等，竞争越来越激烈，各自使出浑身解数抢占终端。无疑，2010年将是家居行业最热闹的一年，也是最残酷的一年。

装饰公司：不入虎穴 焉得虎子

家装公司深入小区已经不是什么新鲜事了，而这一举动也被建材行业纷纷效仿。这种从零售终端拦截到顾客生活终端的拦截方式，将营销做得更加深入。创艺装饰策划主管叶昆存说，小区，特别是新交房的小区，已经成为众多家装公司的主战场。这个主战场上正上演着没有硝烟的战争。如何在小区宣传，如何在小区寻找目标顾客，如何在小区成交，如何在小区抢量，已经成为众多家装公司的必修课。2010年这一态势将越演越激烈，毕竟比起让消费者来找自己，把自己送到消费者面前要更加有效。

与家居品牌联合作战也是家装公司的另一条战略。顾客在装修时，首先考虑的不是家居品牌，而是家装公司品牌。大部分的家居品牌，都要通过家装公司的渠道，才能被消费者认知和认可。家装公司，特别是家装公司的设计师，对顾客在家装品牌的选择上，正在发挥越来越大的影响力。通过家装设计师来介绍和推荐，带来销量，已经成为很多家居品牌的不二之选。对设计师的关系维护，对设计师的激励，也已成为许多家居厂商的日常功课。

建材家具：基因决定我买你

云南亿美居家具董事长梁子宇说，对于建材家具这样的产品行业来说，产品的好坏就决定了消费终端的命运。越来越多的商家重视新产品的开发以及舒适服务的提供。去年曲美家具网络e销的出现把家具销售真正带入一个网络时代。网上团购，已经成为一股消费新生力量。在网络上，消费者的控制权越来越大，消费者“抱团打天下”的呼声越来越高。顺应这种消费潮流，代表消费者利益的各种团购网也应运而生，发展势头如火如荼。积极参与一些团购网和消费者自发组织的团购活动，也是拓展客源、增加销量的一种新的选择。2010年家具建材企业的网络营销或许将成为一种规模潮流。

新产品开发，以老代新笼络消费者。70后、80后这一代代年轻人已经成为现在家居消费的主力军，而他们的个性需求决定了家具建材产品的独特性和新颖性。2010年，将会是新产品研发和出售的一个重要时期。

无论如何，经过了2009年的勤练内功时期，2010年将会是整个家居建材装饰行业消费爆发的一个时期。而在这个时期，如何抓牢终端消费者才是赢战的关键。