上世纪80、90年代，四川家具曾备受“抄袭”诟病，以致每逢行业重大展会举行，沿海企业便纷纷以“概念家具”出场，试图令地处内陆的川军“搞不懂”，但此种迷魂阵最终还是被川企所识破，并一语道破天机，原来是“好卖的家具不参展，参展的家具不好卖。”

  事实上，此种沿海小厂仿欧美样式制造“大品牌”，而四川大厂却仿照沿海小厂跟进的无奈局面，自2000年以后开始逐渐消退。近年来，随着四川家具被列为全省支柱产业并伴有系列政策出台，四川家具行业开始提升底气、主动探索、实施院所结合，依靠设计师团队的发展壮大，仅用不到3年时间，一举步入自主创新的快车道。

  ▶5000川企三分天下

  四川作为与浙江、广东两地齐名的国内家具制造业3大基地之一，仅成都及周边二圈层城市即遍布大小家具厂近5000家，规模宏大的家具产业园区，更是动辄占地几百至数千亩。其中全友家私所在的崇州市工业园，便有3000亩之大。而位于彭州市的双虎工业园，也在千亩以上。记者年初和年中曾多次前往新建的成都大邑家具工业园，成都新都区家具工业园采访，其中尤以新都家具工业园片区聚集的家具制造企业最多，也是“四川造”家具的发祥地之一。

  近年来，在各级政府和省市家具商协会的支持鼓励下，一个将“四川造”改变为“四川创造”的创业理念已深入各家具制造企业，摘掉“模仿”的帽子，走自己的路，成为众多企业家的共同心声。

  据资料显示，四川家具目前已基本占领了西部12省区的家具市场，仅在山西省，即占据了80%左右的市场份额。而今年川军最大的两项“北伐”行动，一为前往陕西，准备整体入驻西安一大型家具市场；一为组织重兵集群，出击河北香河这一全国最大的家具集散地。

  ▶请神容易“留神”也容易

  长期以来，规模偏小、眼界不开、资金短缺，人才匮乏等因素严重困扰着四川家具界，而要“摘帽”，关键取决于设计师团队。记者年中在爱凡家私厂部采访时，就曾遇到该厂请来献计献策的四川大学艺术学院设计系副教授何宇、成都大学美术学院设计系主任赫荣定教授以及来自深圳的资深家具设计师曹京等10余位专家学者，爱凡家私坚持多年的借脑行动，使得企业原来不甚好卖的柏木家私，经设计师团队的努力，几乎全部打入了国内的一线城市。

  多位家具行业的企业家表示，过去一是自己没有这种“请神的意识”，二是要请设计师加盟企业也比较难，因为彼此互不了解，而现在却十分容易了，包括聘请国外的设计师。试想一位意大利设计师，他除了拿设计费还有销售提成，但意大利市场的销量能跟整个中国市场的销量比吗？显然在中国拿的提成要多得多。因此，他们也愿意来，更希望自己设计的产品卖得多，销路广。所以说，现在要“留神”也比过去更方便更容易了。

  ▶注重包装明星扎堆

  就四川家具界而言，找明星代言近年愈演愈烈。这也反映出，四川家私企业对自身产品的自信，同时也表明了企业欲将品牌做大做强的决心。从双虎家私请善演帝王的著名影星张铁林代言，可以看出其争做行业老大的“潜伏”意向，而九天家私也找来“康熙”扮演者、影帝张国立代言，形成一股“皇帝代言热”。李嘉欣代言好风景家私、费翔代言掌上明珠家私、汪涵代言双凤家私……明星来川代言家具品牌的活动此起彼伏。

  此种在自主创新获得较大发展之后，注重企业形象包装和产品推广的一系列举措，从另一侧面也反映出四川家具企业的日渐成熟，营销策略的迅速提升。这其中，行业商协会所发挥的巨大组织与推动作用功不可没。

  作为四川省家具商会会长的八一家具城董事长王学茂，带头身体力行，川军的两次大规模“北伐”，便是他亲自掌旗上阵，使“四川造”家具方队令整个行业为之侧目。

  ▶半数缺口暴露短板

  自主创新意识的增强，生产规模的不断扩大，人才资源的长期积蓄，品牌影响力的迅速提升，将四川家具产业推上了又好又快发展的快车道。

  然而，据记者调查，今年整个行业不论大厂小厂，尽管开足马力，原有的产能仍然无法满足现有的市场需要。作为中型家具企业，香楠林家私仅能满足接单量的50%，而另外50%的省外要货量，显然今年无法提供。类似香楠林家私的这一状况，就四川家具企业而言，本年度不在少数。

  这一现象的出现，一定程度暴露出了川军的软肋，即对市场需求的调研不够深入，对城乡一体化迅猛进程的宏观形势估计不足，辨判有误，致使企业在原材料准备，生产安排，运力组织等方面跟不上市场的走势，从而坐失部分商机。

  当然，短板的呈现也是一件好事，它明白无误地再次告诫了整个行业，即使在全球金融危机的大背景下，尽管地处西部，但化“危”为“机”，仍然是一条可趁势发展，重新整合市场，壮大自我的快车道。

  白航记者曹建