盘点资源寻求转型 浙江家具企业要积极面对压力

广州市优业家具有限公司 / 2008-09-19

2008年9月10日至13日，第十四届中国国际家具展在上海已经圆满落下帷幕。此家具展已经成为亚洲规模最大、门类最齐全的家具盛宴。而今年的家具展览更是史无前例地增加到350000平方的展览面积，收纳了2000余家的企业参展。本次家具展，来自浙江的参展企业再次成为参展重点，据浙江省家具协会蒋鸿源会长介绍，本次家具展浙江参展企业达到327家，展出面积达23689㎡，相比去年200多家，又增加了近三分之一。

　　尽管如此，大环境的压力也已经开始在浙江家具企业上体现出来，很多企业明显感觉到“生意难做。”“次贷危机和美元贬值，让我们的外贸利润缩水了近30&。”参展的一位浙江企业向记者叹到，“以前我们大部分产品都是销往国外，但是现在外贸形势普遍不好，我们也要开始关注国内市场。”

　　类似与该企业的状况的还有很多， “浙江省家具业出口占60%，随着国外经济不景气，我们的外贸型企业影响还是很大的。”蒋会长在采访时说道，“今年上半年家具出口交货值140.2亿元人民币（折合21亿美元），同比增长11.6%，增幅回落15.3个百分点。”

　　面对如此情形，我们该如何做，蒋会长对我们的企业提出了四点建议值得大家借鉴：

　　1、出口转内销，争夺国内市场蛋糕

　　浙江省家具业出口占60%。“无外不大、无内不稳”，省家具协会2007年年底召开会员代表大会提出了第二次创业的口号并号召企业两条腿走路，内外销并重。而目前许多外销主流企业已步入内销行列，如嘉善台升、海宁卡森、宁波富邦、安吉利豪等昔日单打一出口的大企业，已经开始国内营销网络建设。

　　2、品牌建设刻不容缓

　　许多企业大媒体、大广告策略凸现、争夺家具行业品牌第一阵营，喜临门、花为媒、顾家工艺、圣奥、年年红、富得宝等企业已开始行动，各大媒体、家具市场户外广告、高炮广告已经占有了较大比例，浙江省家具业已拥有中国名牌4个，省名牌22个，省著名商标23个，07年12家企业被评为中国驰名商标。9只产品被评为国家免检产品。安吉被中国轻工总会授予“中国椅业之乡”,玉环被评为“中国欧式古典家具生产基地”，一大批知名家具品牌和区域性品牌正在形成。

　　3、从一级市场的竞争转向二、三级市场、农村市场的布局

　　今年上半年，国内社会消费品零售业总额超过5万亿元，同比增长超过20%，而家具类增长30%以上，家具消费增长明显高于平均消费增长速度，国内家具市场的潜力很大。家具消费始终同房地产市场结合在一起，现在国内房地产早已向二三线发展，可以预言：家具市场在二三线市场势必会有爆发性增长。正是看到了这样的市场空间，我们的企业已将目光转向二三级市场和农村，企业的营销已向中小市（县）出发。据不完全统计：我省今年以来新增中小市（县）家具经销网点超过3000个。

　　4、由高度雷同的发展模式转向以企业资源为基础的发展模式

　　粗放型的成长期中，许多家具企业发展模式高度雷同，而在发展到一定时期，企业拼的不仅是资金和产品，更是战略、品牌、服务。因此协会要求各企业盘点自己的资源，整合自己的优势和核心竞争力，建立差异化的发展模式。事实也说明具有鲜明特色的企业，现在已走到了行业的前端。如杭州“顾家工艺”的规模品牌型发展模式、绍兴“喜临门”高端专业型发展模式、杭州“圣奥”的国内领先、国际同步型发展模式、温州“澳珀”的原创设计型发展模式、温州“豪中豪”的高科技发展模式、海宁“卡森”的资本运作型发展模式、义乌“年年红”的工业旅游型发展模式、“城市之窗”的哑铃和联合舰队型发展模式等等，科学的定位、清晰的运作模式给这些企业带来了稳定成长的市场。

 

　　目前，浙江已经形成诸如温州、玉环的卧房家具，绍兴的软体家具，杭州的办公家具，湖州、义乌的红木家具，宁波的金属家具，安吉的桌椅等家具产业群，家具业也成了各地区经济发展中非常重要的产业。当下，家具企业只有盘点资源，重新确定企业转型的目标，积极面对压力，才能共度难关，迎接家具业新的“春天”。

 

 

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