皇家壹号：让意大利人学习的中国家具卖场

广州市优业家具有限公司 / 2008-09-18

　9月16日，意大利SAVIO公司联合佛罗伦萨家具协会，共同邀请皇家壹号总裁和董事长于10月奔赴意大利，参与这个全球奢侈品家具生产基地一年一度的国际家居论坛。而作为SAVIO亚太区零售卖场单月销售纪录的保持者，皇家壹号总裁还应邀在会上做题为《如何快速销售奢侈品家具》的分享报告，听取报告的不是别人，正是意大利39个顶级家具品牌的董事长和总经理们！

　　对于一家中国的家具零售公司，在一个时间如此宝贵的论坛上享受如此的待遇，在整个中国家具零售界尚属首次。那么究竟是什么原因，可以让这个完全由中国人管理的家具零售卖场，到意大利这个家具圣地去传授销售经验呢？记者随即采访了皇家壹号成都总经理方总，（方总很谦虚的说道，皇家壹号也没有什么独门秘决，取胜的秘决就是每年一定要去米兰，挑选最好的产品设计，然后在中国销售前严格把好质量关，最后数十年如一日的关心客户使用体验，把这几个都做好了，无论是中国国内生产的家具还是米兰进口的顶级家具，都可以取得很好的销量）。

　对于被佛罗伦萨家具协会一再提及的快速销售奢侈品家具的秘决，方总解释到，皇家壹号和其他（包括欧洲大部分）的高档家具零售商有一个很大的不同，就是皇家壹号追求的是销售数量，而不是单个产品的利润。所以同一套意大利顶级品牌床，就算在意大利也要销售到28000欧元左右，而皇家壹号的零售价只有18000欧元，虽然单个床的利润摊薄了很多，但是只要销量上去了，最终还是会取得绝对利润的胜利。这对于意大利的品牌家具而言，可能就是他们一直想听的秘密了！

　　采访完毕，在记者下楼的过程中，发现皇家壹号的销售人员正在有条不紊的准备本周末促销。记者细细一看，一套市场上近2万的5件套美式实木床组只需6990元，一套市场上通常销售3万以上的欧式实木沙发只需19990元，进口家具全套卧房组只需要19万人民币，比正常零售价低了近30%！看来皇家壹号这个欧美家具零售黑马，的确在竞争日益紧张的家居销售市场中，通过销售数量和利润的平衡取得了一个难以复制的制胜法宝

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