为应对消费群体以及消费特征的巨大变化，很多家具企业都第一时间出台应对措施。也有一些企业在考察市场，积极调整策略。从目前可见的变化当中可以总结出以下几点：

从产品入手应对消费特征的改变

消费群体消费特征转变 家具企业积极开拓新增长点
繁复款型简约化

好莱客詹缅阳:年轻消费者更倾向购买简单时尚的款式，因此时尚简约型家具产品将依然是工薪族首选。

古沙王锦著：我们下半年即将推出的都是简约现代款，有一点点简欧的风格，既保留欧洲传统文化的符号和元素，又以现代简约流畅的线条为主体。

 
美克美家刘春杰：针对小户型，可能把很多的社交作用放在家庭以外的公共空间，如餐厅、酒吧、咖啡厅，甚至在办公场所，家里就变得更私密，更简单，就是回来休息，释放压力。

大中家具微型化

爱依瑞斯范姗姗也认为“由于房价等等原因，未来小户型将会居多数”所以为适应当前以及未来市场对小户型产品的需求，爱依瑞斯也会研发一些符合这些中小户型的产品。”美克美家推出“城市主张”专门针对60-90平米户型，“名士公馆”针对70-100平米左右的小户型。猫王白剑锋表示，“在创新上我们根据现在我们的受众群所购买的小居室，比如一居室或者零居室，满足消费者“让居室更有呼吸感”的诉求。”

单功能家具多功能化

喜梦宝杨志强表示：根据我们对整个市场的调研以及一直以来积累的市场销售数据材料，整体性、多功能的家居产品将受追捧。我们现在正在销售的客厅、餐厅、书房三位一体家具非常受年轻消费者的欢迎，下半年我们将继续研发、推出适合小户型年轻人的多功能家具。

为了适应市场上对于小户型家具的需求，美克美家刘春杰表示：“我们也会扩展家具的功能，给我们的茶几再加上一些托盘，增加一些延展空间，让人们在客厅社交或者待客中变得更丰富，这是在功能上的变化。 ”

软体家具个性化

软体家具个性化的典型代表：爱依瑞斯、非同。两大软体家具生产商产品定位最大特点均为个性化以及时尚化。非同品牌名称就已经凸显了这一点。

爱依瑞斯是国际软体家具领导品牌之一。爱依瑞斯成立伊始，即把“制作最舒服沙发”作为品牌座右铭，永远将产品的舒适度放在第一位。而非同仅从品牌名字上就可看出其对个性的追求。

实木家具年轻化

实木家具因其价格的昂贵，颜色的深沉、款式的沉重感常常使得追求新鲜刺激的年轻人敬而远之。但是随着消费者对家具品质追求的不断提升，当今的年轻消费者也希望能够买到既时尚又优质的实木家具。而商家也积极地研发新产品去吸引年轻人的眼球。比如近年来老牌实木家具品牌华日以及香港著名品牌皇朝家私分别推出适合年轻人的实木家具，包括挪威森林系列、凤凰小实木系列在内的多套年轻化实木家具产品。

成品家具定制化

成品家具定制化最典型的代表就是衣柜，从前从属于家具产品的衣柜，如今已经自成一行，定制衣柜也从家具业转为建材业。代表：史丹利、瑞时、好莱客。

以定制家具著称的飞美家具董事长周凯军在描述飞美发展历程的时候讲到：“开始的时候，我们对产品的定位是标准产品为主，定制为辅，一直到今年三月还是我们的发展方向。但是现在这种定制的大量需求也反映了客户的需求，所以接下来，我们会主力完善我们定制家具的业务，也是比较蓝海的市场。”
 

企业积极探寻新盈利区域

受房价和房产新政的影响，当下二手房、政策房的比例逐渐增大，面对相对冷淡的商品房装修市场，家具企业开始调整新的适销区域定位。二手房、政策房装修以及广大的二三线城市成为新的利润来源。

爱依瑞斯范姗姗在接受搜房记者采访时表示：我们已经在做这方面（政策房）的考虑，针对某个小区我们会去做团购，做一些特定的款式适合这些小区的需求。我们认为未来的趋势都是这样。

今年年初，蓝景丽家丽泽店针对今年北京市要扩大保障性住房的力度，推出了一个经济适用房的套餐，围绕这个套餐做销售推广起到了不错的效果。

意风二三线城市风丰收。温世权表示新政影响主要在一线城市，最难的还是北京、上海、深圳、广州。有些平常比较普通的小市场现在销售特别好 。

迈格戴起生认为对企业来说，国家宏观调整这个层面影响相对很大。在竞争激烈的情况下，大家表现出来的行为和手段放在这个市场上，会产生一个新的增长点。在今年的市场来说，城镇化发展的速度会提高，北京的增长来源也是通过这些城市。

利用互联网助力品牌推广及产品营销

随着互联网的迅猛发展，以及互联网在80后人群中的广泛应用，如今家居企业越来越多地开始借助网络力量通过网络争取客源：

营销方面：网络和实体店互补格局彻底形成 Harbor House郑思澄：在欧美家居业，网络销售占总体销售额的至少50%。古沙王锦著表示会更加注重跟网络的合作，特别是像搜房，用网络贴合现代年轻人做信息量，用杂志做格调，用报纸做资讯。 标致朱光宇认为互联网对家具业的渗透相对其它行业是较慢的。但是，通过这两年来看，在很多行业已经完全认同了互联网购物方式。

品牌宣传方面：近年来很多原本很低调的企业也开始借助网络全面进行品牌宣传，比如从前在业内一直以低调著称的本土品牌顾家工艺以及美国品牌Harbor House都开始涉足网络品牌推广，顾家工艺今年开始将进行一系列的媒体合作，誓将顾家工艺打造成行业内首屈一指的终端销售品牌。

高端对话——产品附加值将是未来家具业利润增长关键点

对于未来家具产品的利润将从何处挖掘，搜房家居网记者在新趋势系列采访中不只一次听到一个词：产品附加值。

【搜房家居网】——家具微利化时代，又碰上包括金融危机、上游产业发展受限等等各种不利因素，企业该如何谋求生存？

【于秀苏】——最重要的一点就是增加产品的附加值，可以通过创新设计，提高品质来提升产品的利润空间。
 
【搜房家居网】——未来家具产品的增长点在哪里？

【王冠军】——企业能够带给消费者的附加值也是企业和品牌能够吸引消费者的一个关键点。

【搜房家居网】——未来家具产品新的增长点该从哪里挖掘？

【刘晨】——关键就是产品附加值。从消费者角度来讲，一方面是物质的购买这件商品。第二是精神的需求，买这个商品能不能做到无忧消费，保障消费，安全消费，健康消费，面子消费，品牌消费。

【搜房家居网】——为什么消费者会花钱去购买无用的奢侈品？

【白剑锋】——很多产品，包括家具只是一个形势，其实是在满足顾客无形的生活方式，或者是无形的生活情感。物质的东西是一种基础，物质满足的是心灵和情感方面的生活态度。

可以说，消费者购买商品完全是为了商品实用性的时代已经过去，实用性本身已经不再像从前那般重要，未来不仅是家居市场，各个产业要想发展都必须在满足实用需求的同时满足消费者的不同心理诉求。家居业未来的竞争也将不仅仅是产品和价格，而是生活方式以及对生活方式的产品阐释的竞争。

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