差异化营销，中国家具企业的出路

广州市优业家具有限公司 / 2008-08-13

近十年来，家具已经成为全球范围内贸易增长最快的产业之一，而中国家具的生产、出口每年都以成倍的速度在增长。加上2008年北京奥运会和2010年上海世博会等大型活动的推进，将为中国家具提供更广大的市场。目前，中国家具人均消费为20美元左右（世界平均水平是50美元），而发达国家为200-300美元，因此，中国家具市场的发展空间非常巨大的。

中国作为一个世界级的家具市场，中国家具企业在分享着这个巨无霸蛋糕的同时，也面临着国际著名家具品牌的竞争。可以说，中国家具企业正面临着前所未有的严峻的竞争环境，可谓是内外交困。

在这种环境下，中国家具企业如何提升自身的竞争能力和企业在整体市场中的影响力，已经成为亟待解决的重要问题。中国家具企业如果只用和过去一样的手段与工具，只会模仿别人产品，抄袭别人概念，以为给产品命个洋名就能做好品牌，仍然以鼠目寸光的短期行为来经营企业，那么，三五年之后，很可能连模仿的能力都没有了。到时候，中国家具企业输掉的不是战争，而是自己走向了死亡之路；而且不是被别人打死，而是自己在前进的道路上给自己埋下了隐患，一旦环境发生变化，企业无法适合环境而被淘汰。

为不让这些预测变成现实，我们应该勇敢地剖析自己，清醒地认识自己所存在的不足，从而才能找机会改进、提升自己，以求得取得更新、更大、更快的发展。



中国家具企业营销的四大问题
本文发表于博锐|boraid|1
虽然中国家具市场在不断地扩大，但很多中国家具企业并没有因此而水涨船高，反而出现企业经营效益下降现象。究其原因，主要表现为产品缺乏创新、抄袭成风，以为给产品命个洋名就万事大吉，而品牌形象却极度模糊，服务意识不够，售后投诉居高不下，企业营销管理落后，整体战斗力不强等四大问题。



1、产品盲目跟进，抄袭屡禁不止

目前，中国家具市场上的家具产品抄袭成风。某个厂家有一款产品出来，销售稍为好点，马上变成了被抄袭的对象。甚至一些花大成本研发出来的产品，产品才刚刚研制成功，还没有正式投放市场，就被同行抄袭。

因此，整个家具行业就变成你抄袭他，他跟进你。在家具展示会上，很多有新产品的大厂家，甚至不敢把新研发的产品展示出来，担心自己还撤展，第二天一些小厂家就展示出和他们一样的产品了。如果抄袭都能保证质量也还好，问题是在部分企业看到别家的产品好卖好，就依葫芦画瓢，表面上看一模一样，但材料和工艺却相差千里。原本想通过抄袭分一杯羹，结果产品质量太差，销售不出去，搞了个陪了嫂子又折兵。这种自己事先不做产品开发研究，不做应用研究，不是闭门造车，就是急功近利的抄袭，甚至还用了个和别人差不多的名称，当万千变化的市场随风一变时，跟进者只有倒下的命运了。



2、整天只会炒概念，品牌形象极度模糊

根据其理论，品牌塑造是企业理念、企业行为和企业视觉三者的完美统一。然而一些家具企业将品牌塑造等同于“视觉识别”因素之一的广告传播，认为品牌就是靠广告“轰炸”出来的，认为有销量就有品牌。然而，巨大的广告投入并没有换来高价值的品牌。他们将品牌与名牌战略混同，把品牌策略的实施局限于品牌知名度的提高上，导致许多企业品牌创立快，倒得也快。产品销售一旦受阻，受不了眼前利益的迷惑，就立即打折销售，开展低水平的价格竞争，致使一些企业产品价格一降再降，甚至处于亏损边缘，何谈品牌塑造。

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