家具业内忧外患 求新思变聚势而为更待何时

广州市优业家具有限公司 / 2008-08-06

导语：2008年，是不寻常的一年，是困难、挑战与机遇并存的一年，全球目光聚焦中国。对家具产业而言，在原材料、劳动力价格上涨，人民币升值、出口退税调整，油价飙升的经济大背景下，内忧外患的局面对擅长以制造和OEM为主的企业来说，其直接考验就是"生还是死"的问题，而家具行业也毫无疑问的卷入了这场没有硝烟的经济战场。

2008年，家具企业在这样的新经济大背景和新市场格局下，又经历着什么样的冲击？在经历几番市场冲刷和洗牌之后，依然可以坚挺前行的品牌，其背后支撑的又是什么？家具行业将走如何走好创新求变之道？

创意性、个性化是产品制胜的关键

在中国家具行业中，有相当一部分人手里捧着金饭碗却没饭吃，其主要原因是受到自身眼光和能力所局限，而另外一部分因为好高骛远，总想弄出石破天惊的大创意，老觉得产品没什么好讲。这是一个非常低级的误区，竟然忘记了产品才是一切的根基。在如今市场普遍不规范的环境下，如果企业能洁身自好，坚持以优质的产品、周到的服务呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。

左右家私副总经理洪晓山认为：在家具业内忧外患的包围圈之下，家具业需要的家具概念不只限于时尚，健康环保、智能舒适这样的概念来满足于广大消费群体。伴随着人们生活水平的提高，以及社会竞争的压力，使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位个性化、具创意性的产品。

市场呼吁全新营销模式的诞生

一个成熟的、具有个性化的营销模式，将会为企业创造巨大的市场。家居企业在这样一个挑战和机遇面前，要把市场做到更加宽广，便是如何抓住机遇创造全新的模式去积极的迎接挑战。

国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲表示：做大国内市场，国内企业做了一些探索，主要营销方式创新、流动方式创新，这样便把我们整个渠道打开了，把国内、国际市场拓宽，另外细分市场寻找新的增长点，营销方式创新，企业增长新设备，新工艺，适应市场变化，我觉得这些都是可以发挥很大的作用。特别很多协会在这方面发挥很大的作用，加强了行业自律，引导企业创新发挥很大的作用。我相信经过30年的改革开放，我们家具业来说会有新的发展。从量的扩张到质的飞跃，给我们的激励挑战是并存的。

吉盛伟邦董事长邹文龙表示：市场渠道的创新，这是我们公司这么多年一个经验，是对行业的理解情况，是资金投入的一个节点。而2008JSWB上海家具采购大会这样一个投入是完全打破传统，靠的就是一个全新的概念。而吉盛伟邦国际家具村未来怎么共同探索一种全新的思路和模式，是为了在市场波浪当中起到一个对企业，对行业的价值和作用。

舍得品味 定位清晰才是终端

企业在做市场的时候，一定要舍得品味，定位清晰才能把市场拓宽、做得更大，如果做市场之前没有定位清晰、舍得品位，那么市场终将迷失在迷茫之中。

北京国富纵横管理咨询有限公司董事长赵龙在世界经济环境下中国家具行业发展研讨会中表示：中国高速发展这几年，消费品变化，消费心态的变化太慢。我们25%的GDP，消费10年，我们经历了四个阶段，第一阶段数量，第二阶段质量，第三阶段需求，第四阶段新经济。消费品的变化，对家具营销要求非常高。消费品市场迅速走向国际。这个情况怎么办？对企业是考验。我们听过一个广告，“舍得品味”现在是要先定位。我们现在市场都没有过产品线迅速升级产品概念，现在中国概念很多了。我们觉得这是第一点，成长线。第二点定位清晰，放大经营结构。再一个从领域入手，做各种渠道迅速扩大经营面，消费者在选择你的时候很容易的找到。开放型的经营也是现在一个良好的选择。从生产到营销包括购买是非常好的链，这个情况下做开放，做整合家具品牌长期的概念。美国、欧洲来说是工业化，在发展中当中我们要利用很好的方法。  

加强自律、教育培训迫在眉睫

家具企业在这样的新经济大背景和新市场格局下，市场低迷与店里面营业员的素质息息相关。一个高素质的营业员比将为企业带了巨大的利润，而一个自由散漫、形象邋遢的营员，不仅不能带来营业利润，反而为企业品牌抹黑。

深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏先生认为：教育支持终端，真正卖家能跟家具本身相匹配不多，我们厂家经销商对人的教育方面不够重视。一个好导购员，穿体恤衫，这样的导购将不会带来市场，我们经销商一定要对人进行教育，让营业员树立品牌形象。不要产生很大的差异。卖场人员服装不够整体一定得调整？咱们有一篮子解决方案，基本都到学校有基本的标准的培训。我们现在在尝试，已经深深的知道品牌的重要性。那么要拿什么支持呢？我认为是教育。

虽然家具行业楚歌一片、哀鸿四起，但是我们国内市场需求还是巨大的。没有不景气的行业，只有不景气的企业，大量掏沙，我们希望留到最后，笑到最后的企业，永远都是敢于创新，善于创新，坚守创新的企业。

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